Բաժնի ղեկավար հիմնական հաճախորդների բաժնում

Հիմնական հաճախորդների բաժնի ղեկավար Tip-Top Industrial Solutions ընկերությունում Մոսկվայում։ Կառավարել եկամուտները, մարժաները և հիմնական հաճախորդների մենեջերների թիմը։

Պարտականություններ: - Հասնել նպատակային եկամուտների, մարժաների և բյուջեի նպատակներին։ - Պլանավորել, վերահսկել և ճշգրտել վաճառքի պլանները; պատրաստվել բիզնեսի աջակցությանը (պլանի պաշտպանություն)։ - Բացահայտել և իրականացնել միջոցառումներ ծախսերը նվազեցնելու և ծրագրի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար։ - Մշակել օպտիմալացման պլաններ, պայմանագրերի ինդեքսավորում և լրացուցիչ ծառայությունների վաճառք՝ համատեղ Սպասարկման բաժնի հետ։ - Վարձել, ներգրավել, վերապատրաստել և զարգացնել անմիջական ենթականերին։

Պահանջներ: - Փորձ՝ հիմնական հաճախորդների կառավարում B2B հատվածում 3-5 տարի (պարտադիր փորձ սպասարկման ընկերություններում՝ մաքրում, տեխնիկական շահագործում, աութսորսինգ, ինժեներիա)։ - Առևտրային մտածելակերպ՝ փորձ ծախսերի նախահաշիվների հաշվարկման և վերլուծության, պայմանագրերի բանակցությունների, շահութաբերության ընկալման մեջ։ - Թիմի կառավարում՝ փորձ վաճառքի մենեջերների (KAM) վարձման, վերապատրաստման և մոտիվացիայի մեջ։ Հասկանալ, թե ինչպես կառուցել թափանցիկ մոտիվացիոն համակարգ։