Старший специалист по продажам / Аккаунт-менеджер — Рынок США

Velvetech, IT-компания из США, ищет старшего специалиста по продажам для продаж услуг по разработке заказного программного обеспечения на рынке США.

Управление новыми бизнес-возможностями от обнаружения до предложения, переговоров и заключения сделки. Формирование и развитие собственного конвейера продаж вместе с командой генерации лидов. Проведение обнаружения с техническими и бизнес-заинтересованными сторонами. Тесное сотрудничество с бизнес-аналитиками, архитекторами решений, инженерными и проектными командами в ходе предпродажной подготовки. Ведение переговоров и заключение новых контрактов на разработку программного обеспечения.

Опыт продаж услуг по разработке заказного ПО, выделенных инженерных команд, расширения штата или аналогичных услуг в области разработки ПО. Опыт продаж старшим техническим руководителям и экономическим покупателям, таким как CTO, CIO, вице-президенты по инженерии, руководители инженерных отделов, вице-президенты / руководители ИТ или аналогичные должности. Подтвержденный практический опыт самостоятельного формирования части конвейера новых продаж через исходящие продажи, развитие аккаунтов, нетворкинг, реферальные программы, партнерства, мероприятия или аналогичные каналы. Прямой опыт продаж клиентам в США / Северной Америке. Свободное владение английским языком и готовность работать с регулярным пересечением рабочего времени с Восточным поясом США. Желательно: Личное заключение новых сделок стоимостью от $150K+ в первый год. Опыт работы с циклами продаж продолжительностью 4+ месяцев с участием нескольких заинтересованных сторон, закупок, юридической или службы безопасности. Опыт продаж в корпоративном / среднем сегменте. Опыт целевых исходящих продаж / ABM. Опыт работы с BDR.