Старший менеджер по продажам / Аккаунт-менеджер — рынок США

Старший менеджер по продажам для рынка США в Velvetech, IT-компании. Продажа услуг по разработке заказного программного обеспечения клиентам в Северной Америке.

Управление новыми бизнес-возможностями от обнаружения до предложения, переговоров и закрытия сделки. Формирование и развитие собственной воронки продаж вместе с нашей командой по генерации лидов. Проведение обнаружения с техническими и бизнес-заинтересованными сторонами. Тесная работа с бизнес-аналитиками, архитекторами решений, инженерными и проектными командами на этапе предпродажной подготовки. Ведение переговоров и закрытие новых контрактов на разработку программного обеспечения.

Опыт продаж услуг по разработке заказного ПО, выделенных инженерных команд, расширения штата или аналогичных услуг в области разработки ПО. Опыт продаж старшим техническим лицам, принимающим решения, и экономическим покупателям, таким как CTO, CIO, VP по разработке, руководители отделов разработки, VP / руководители ИТ-отделов или аналогичные должности. Подтвержденный практический опыт самостоятельного формирования как минимум части воронки новых клиентов через исходящие продажи, развитие аккаунтов, нетворкинг, рекомендации, партнерства, мероприятия или аналогичные каналы. Прямой опыт продаж клиентам в США / Северной Америке. Отличный английский и готовность к регулярной работе с пересечением по восточному времени США. Желательно: личное закрытие новых сделок с годовой стоимостью примерно $150K+. Опыт работы с циклами продаж продолжительностью 4+ месяца, включающими множество заинтересованных сторон, закупки, юридическую или службу безопасности. Опыт продаж в корпоративном / среднем сегменте. Опыт целевых исходящих продаж / ABM. Опыт работы с BDR.