Менеджер по продажам — SaaS (офис, Санкт-Петербург)

Менеджер по продажам технологического SaaS-продукта в финтехе, офис в Санкт-Петербурге. Фокус на квалификации входящих лидов, демо, исходящем B2B-продвижении, переговорах, закрытии сделок, CRM/пайплайне и upsell. Конкурентоспособный фиксированный оклад плюс прозрачный бонус с продаж.

Обязанности: - Работа с входящими лидами: квалификация, демо, звонки, закрытие до оплаты - Самостоятельно находить B2B-клиентов и развивать исходящие продажи - Проводить холодные коммуникации по электронной почте, LinkedIn и другим каналам - Выявлять потребности клиентов и демонстрировать ценность продукта - Вести переговоры с лицами, принимающими решения - Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до закрытия - Вести CRM и пайплайн, выполнять follow-up - Работать с текущими клиентами: upsell, расширение, продление - Собирать обратную связь и передавать её продуктовой команде - Анализировать воронку и находить способы повышения конверсии и выручки

Важно: - Опыт продаж SaaS / IT / цифровых продуктов - Опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов - Понимание SaaS-метрик и модели подписки - Опыт сделок полного цикла: лид → демо → переговоры → закрытие - Сильные навыки переговоров и деловой переписки - Английский B2+ для переписки и переговоров с международными клиентами - Системный подход: CRM, пайплайн, follow-up, работа с цифрами - Ориентация на выручку и результат, а не на количество звонков - Самостоятельность и готовность тестировать новые подходы Будет плюсом: - Опыт продаж API, AI, инструментов для разработчиков или других технических SaaS-продуктов - Международные B2B-продажи - Опыт построения исходящих продаж с нуля - Опыт работы в стартапе

Предлагаем: - Технологический SaaS-продукт и международный рынок - Прямое влияние на продажи, продукт и стратегию - Минимум бюрократии и быстрые решения - Высокая автономность и возможность выстраивать процессы с нуля - Конкурентоспособный фиксированный оклад + прозрачный бонус с продаж - Возможность вырасти до Head of Sales по мере роста компании