Менеджер по продажам — SaaS (офис, Санкт-Петербург)

Менеджер по продажам технологического SaaS-продукта в финтехе, ответственный за входящие лиды, исходящий поиск, переговоры и закрытие сделок. Офис в Санкт-Петербурге, полная занятость.

Обязанности: ▪ Работа с входящими лидами: квалификация, демонстрация, звонки, закрытие на оплату. ▪ Самостоятельный поиск B2B-клиентов и развитие исходящих продаж. ▪ Проведение холодных рассылок через email, LinkedIn и другие каналы. ▪ Выявление потребностей клиентов и демонстрация ценности продукта. ▪ Переговоры с лицами, принимающими решения. ▪ Подготовка коммерческих предложений и сопровождение сделок до закрытия. ▪ Ведение CRM и пайплайна, выполнение фоллоу-апов. ▪ Работа с существующими клиентами: допродажи, расширение, продление. ▪ Сбор обратной связи и передача её продуктовой команде. ▪ Анализ воронки и поиск способов увеличения конверсии и выручки.

Требования: ▪ Опыт продаж SaaS / IT / цифровых продуктов. ▪ Опыт B2B-продаж и самостоятельного поиска клиентов. ▪ Понимание SaaS-метрик и модели подписки. ▪ Опыт работы с полным циклом продаж: лид → демо → переговоры → закрытие. ▪ Сильные навыки переговоров и письменной коммуникации. ▪ Английский B2+ для переписки и переговоров с международными клиентами. ▪ Системный подход: CRM, пайплайн, фоллоу-апы, работа с цифрами. ▪ Ориентация на выручку и результат, а не на количество звонков. ▪ Самостоятельность и готовность тестировать новые подходы. Будет плюсом: ▪ Опыт продаж API, AI, инструментов для разработчиков или других технических SaaS-продуктов. ▪ Международные B2B-продажи. ▪ Опыт построения исходящих продаж с нуля. ▪ Опыт работы в стартапе.

Что мы предлагаем: ▪ Технологический SaaS-продукт и международный рынок. ▪ Прямое влияние на продажи, продукт и стратегию. ▪ Минимум бюрократии и быстрое принятие решений. ▪ Высокая автономия и возможность построить процессы с нуля. ▪ Конкурентный фиксированный оклад + прозрачный бонус от продаж. ▪ Возможность вырасти до Head of Sales по мере роста компании.