Детали вакансии

Международный финтех-агрегатор ищет Sales Lead / BD Manager на полностью удаленную позицию. Обязанности включают полное управление циклом продаж, привлечение клиентов и, возможно, формирование команды. Требуется опыт B2B продаж в финтехе, платежах, Web3 или корпоративном SaaS от 3 лет, а также отличное знание английского языка (C1+).

Международный финтех-агрегатор платежных провайдеров. Мы связываем мерчантов из e-commerce, SaaS, Web3 и других вертикалей с PSP по всему миру, покрывая low-risk и high-risk сегменты, локальный эквайринг и крипто-платежи. Работаем как с мерчантами, так и с провайдерами. Команда распределенная, формат работы полностью удаленный. Открываем позицию для опытного B2B sales специалиста. Изначально вы будете самостоятельно вести свой клиентский портфель и развивать канал привлечения. По мере достижения плановых показателей, вы сформируете команду под свое направление. Роль предполагает как непосредственную работу с клиентами, так и ответственность за стратегическое развитие своего направления.

Полный цикл продаж от первого контакта до запуска клиента: квалификация, демо, переговоры, подписание, онбординг. Работа с входящими лидами из существующих каналов компании и развитие собственного канала привлечения (LinkedIn, email, отраслевые мероприятия, партнерства). Выбор сегмента специализации: мерчанты или провайдеры. Возможно совмещение. Ведение сделок в AmoCRM, поддержание прозрачного воронки и регулярная отчетность по результатам. Участие в ревью сделок с Head of Sales и CCO, обмен экспертизой внутри команды. При достижении плановых показателей — формирование команды под свое направление: подбор, найм, настройка процессов. Опыт B2B продаж сложных продуктов от 3 лет. Приоритетные индустрии: финтех, платежи, Web3, enterprise SaaS. Подтвержденный опыт самостоятельного закрытия сделок от холодного обращения до подписания контракта. Опыт ведения полного цикла, а не отдельных этапов воронки. Понимание платежной индустрии: PSP, эквайринг, high-risk и low-risk сегменты, KYB. Опыт работы с крипто-платежами будет плюсом. Английский язык на уровне C1 или выше. Все коммуникации с клиентами и партнерами ведутся на английском. Необходимость периодически проводить онлайн-демо продукта (без видео) для англоговорящих клиентов. Самостоятельность и проактивность, умение работать без операционного контроля со стороны менеджмента. Системное мышление: способность не только закрывать сделки, но и формализовать рабочие процессы.

Фиксированная часть + процент от оборота ваших клиентов. Уровень компенсации обсуждается индивидуально. Бюджет на формирование команды при достижении плановых показателей. Прямое подчинение Head of Sales и CCO. Полностью удаленный формат работы, гибкий график. Карьерный трек: Sales Lead → Head of Department.