Менеджер по продуктовому маркетингу

Менеджер по продуктовому маркетингу для Контур.Толк — B2B-сервиса видеоконференций. Удаленная работа. Обязанности: позиционирование, маркетинговая стратегия, инструменты продаж и аналитика.

Контур.Толк — сервис видеоконференций для бизнеса, объединяющий онлайн-встречи, корпоративные чаты, совместные доски, вебинары и трансляции. Он помогает командам выстраивать эффективные коммуникации, проводить встречи и мероприятия, фиксировать результаты обсуждений и работать в безопасной среде. Более 2,5 миллионов специалистов ежемесячно пользуются Толком. Задачи: • Формировать и обновлять позиционирование, ценностное предложение и ключевые преимущества продукта для корпоративного сегмента. • Участвовать в формировании маркетинговой стратегии сегмента и отвечать за ее реализацию по закрепленным продуктам и направлениям. • Формировать план продвижения продукта, координировать его выполнение и оценивать эффективность маркетинговых активностей. • Анализировать путь клиента, выявлять барьеры на этапах привлечения, подключения, использования и продления, формировать предложения по улучшению. • Разрабатывать и обновлять инструменты продаж: презентации, продуктовые материалы, сценарии коммуникации. • Определять ключевые маркетинговые метрики, анализировать результаты запусков и акций, формировать выводы и рекомендации для повышения эффективности.

• Опыт в продуктовом маркетинге в B2B SaaS в IT. • Опыт сегментации целевой аудитории: формирование портретов клиентов, умение описать задачи, сценарии использования, критерии выбора и причины отказов. • Умение формировать позиционирование, ценностное предложение и ключевые сообщения для разных сегментов клиентов. • Опыт разработки стратегий привлечения различных сегментов целевой аудитории с фокусом на корпоративный сегмент. • Опыт формирования комплексных предложений для сегментов, включая задачи по ценообразованию. • Системный подход, высокий уровень ответственности и аналитический склад ума. Критерии оценки эффективности: • Достижение планов по выручке продукта. • Выполнение полугодовых SMART-задач. • Соответствие целевым метрикам юнит-экономики.

• Возможность влиять на продукт. Маркетолог включен в полный цикл: вместе с продуктовой командой мы решаем, какие функции нужны продукту, сколько он должен стоить и кому он нужен. После этого мы доносим ценность до клиента и развиваем отношения. • Достойные условия труда. Зарплата соответствует уровню квалификации, прозрачная система бонусов и ревью. • Свобода и ответственность. Доверие к опыту коллег, отсутствие микроменеджмента. Мы проектируем, считаем, защищаем и внедряем решения на основе установленных процессов. • Поддержка развития. Ежегодные оценки эффективности, понятная карьерная траектория, сильное маркетинговое сообщество. Помощь с выступлениями на конференциях, подкастами и статьями. • Технологическая среда. Мы применяем ИИ в продуктах и внутренних процессах там, где это полезно. • Забота о вашем комфорте. Работайте удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. Мы предоставляем оборудование и всё необходимое.