Менеджер по продукт-маркетингу

Менеджер по продукт-маркетингу для RosDomofon, облачной платформы B2B2C на стыке SaaS, IoT и Smart Home. Требуется опыт в B2B-маркетинге от 3 лет, опыт работы с IT/SaaS продуктами и взаимодействия с отделом продаж. Гибридный формат в Москве, зарплата от 150 000 RUB.

Мы создаем собственный B2B2C продукт на стыке SaaS, IoT и Smart Home — облачную платформу для управления придомовой территорией. Наши клиенты — телеком-операторы, управляющие компании, застройщики и монтажники. Продукт уже работает более чем в 300 городах 4 стран. Обязанности: - Выстраивать и развивать B2B-продуктовый маркетинг: от исследований и позиционирования до регулярных коммуникаций и поддержки продаж - Погружаться в продукт и переводить сложные технические фичи в понятную бизнес-ценность для разных сегментов клиентов - Формировать позиционирование, ценностное предложение и продуктовые сообщения - Тесно работать с отделом продаж: находить точки роста в воронке и создавать инструменты, помогающие продвигать сделки - Готовить материалы для поддержки продаж: презентации, кейсы, продуктовые материалы, сравнения, материалы о новых функциях - Выстраивать коммуникации с клиентами и партнерами: email, Telegram, вебинары, мероприятия, обучающие и продуктовые материалы - Участвовать в запуске новых функций и сервисов - Развивать партнерский маркетинг и работать с существующей клиентской базой - Собирать обратную связь от клиентов и продаж и превращать ее в маркетинговые и продуктовые гипотезы - Анализировать эффективность маркетинга через CRM, воронку и бизнес-метрики - При необходимости находить и координировать подрядчиков для конкретных задач

- Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет - Опыт работы с IT / SaaS / технологическими B2B продуктами - Опыт в продуктовом маркетинге: сегментация, позиционирование, упаковка продукта, ценностное предложение - Понимание длинного цикла B2B-продаж и работы с несколькими лицами, принимающими решения - Опыт тесного взаимодействия с отделом продаж - Умение упаковать сложный продукт простым языком - Опыт запуска регулярных маркетинговых коммуникаций - Самостоятельность: умение расставлять приоритеты, запускать гипотезы и доводить задачи до результата - Умение смотреть на маркетинг через влияние на продажи и бизнес, а не только через охваты и клики Будет плюсом опыт в B2B SaaS, PropTech, Smart Home, IoT, телеком, партнерском / клиентском / lifecycle-маркетинге.

- Предполагаемая зарплата: от 150 000 RUB - Гибридный формат: Москва, несколько дней в неделю в офисе - Прямое взаимодействие с CEO - Оформление по ТК РФ - Аккредитованная IT-компания, резидент Сколково - Возможность самостоятельно выстроить маркетинговую функцию и влиять на подходы - Работа с продуктом, который уже масштабируется на рынке - Возможность привлекать подрядчиков для отдельных направлений