Продуктовый маркетолог в Контур.Диадок

Продуктовый маркетолог для сервиса электронного документооборота Контур.Диадок в Екатеринбурге. Задачи включают сегментацию рынка, проверку гипотез, продающие материалы и стратегии вывода на рынок. Конкурентоспособная зарплата и гибкий формат работы (удаленно, гибридно, в офисе).

Контур.Диадок — это сервис электронного документооборота. С его помощью можно создавать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Задачи: - Сегментировать клиентскую аудиторию и на ее основе формулировать продуктовые гипотезы для новых направлений. Сегментировать B2B-сегменты по отраслям, размеру бизнеса и потребностям. - Организовывать валидацию ценностных предложений для разных сегментов: собирать и анализировать данные о рынке, конкурентах и клиентских инсайтах для подтверждения или опровержения гипотез. - Оценивать потенциальную выручку от гипотетических маркетинговых активностей и новых продуктовых предложений — строить финансовые модели для каждого сценария. - Тестировать каналы продаж и ценовую политику для новых продуктов на разных рыночных сегментах, выявлять наиболее эффективные комбинации. - Разрабатывать полный продающий комплект: презентации, кейсы, скрипты, возражения для передачи продукта в коммерческий отдел и успешного запуска продаж.

Опыт в исследовании рынка с использованием методологии TAM, SAM, SOM для оценки размера и доли рынка. - Практика применения фреймворка JTBD для глубокого анализа клиентских задач и мотивации. - Навык проведения конкурентного анализа и A/B-тестов для проверки гипотез. - Умение строить CJM для сложных B2B-продуктов с длинным циклом сделки. - Опыт работы с юнит-экономикой: расчет CAC, LTV, маржи, прогнозирование окупаемости. - Владение функциями Excel: сводные таблицы, визуализация, построение прогнозных моделей. - Опыт работы в кросс-функциональных проектах: с аналитиками, разработкой, продажами, маркетингом, умение выстраивать коммуникацию и достигать общего результата. - Умение замечать инсайты и триггеры на рынке и упаковывать их в четкие гипотезы, готовые к тестированию.

Возможность влиять на продукт. Маркетолог встроен в полный цикл: вместе с продуктовой командой мы решаем, какие функции нужны продукту, сколько он должен стоить и кому именно он нужен. А после этого мы доносим ценность до клиента и развиваем отношения с ним. - Достойные условия труда. Зарплата соответствует уровню навыков, система бонусов и ревью прозрачна. - Свобода и ответственность. Мы доверяем экспертизе коллег и не любим микроменеджмент. Мы не осваиваем бюджеты, а сами проектируем, считаем, защищаем и внедряем решения — на основе установленных процессов. Если что-то идет не так, мы делаем выводы и меняем тактику. - Поддержка развития. Ежегодный перформанс-ревью, понятный трек развития и сильное маркетинговое сообщество. Помощь в подготовке к конференциям, возможность участвовать в подкастах и писать статьи. - Технологическая среда. Мы используем искусственный интеллект в продуктах и внутренних процессах там, где это действительно полезно, а не ради хайпа. - Забота о вашем комфорте. Вы можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае мы предоставляем оборудование и все необходимое.