Ведущий менеджер по продукту

Ведущий менеджер по продукту в Acronis в Сербии. Определение видения продукта для партнерских продаж и роста, внедрение ИИ-управляемых процессов продаж и руководство кросс-функциональными командами.

Определять и управлять видением продукта, стратегией и дорожной картой для возможностей партнерских продаж и роста в партнерском портале и единой партнерской консоли; Владеть и постоянно оптимизировать сквозной путь партнерских продаж, включая создание возможностей и сделок, регистрацию сделок, квалификацию, конверсию, апселл, кросс-селл, продление и расширение; Создавать интеллектуальные инструменты, помогающие партнерам выявлять и реализовывать возможности роста, включая ИИ-рекомендации по апселлу, кросс-селлу, следующим лучшим действиям, внедрению продукта, повышению уровня и росту обязательств; Определять ИИ-управляемые процессы продаж и пользовательский опыт, превращающие данные о партнерах, клиентах, продуктах и бизнесе в практические рекомендации и управляемые сценарии продаж; Разрабатывать возможности для бизнес- и торгового планирования с поддержкой ИИ, помогая партнерам выявлять потенциал роста, расставлять приоритеты, устанавливать цели и отслеживать прогресс в достижении бизнес-целей; Создавать масштабируемые возможности привлечения и активации партнеров, упрощая путь от перспективного или недавно привлеченного партнера до продуктивного, приносящего доход партнера; Развивать возможности управления отношениями с партнерами, предоставляя партнерам и внутренним командам единое представление о возможностях, потенциале роста, вовлеченности, эффективности и рекомендуемых действиях; Выявлять возможности для автоматизации ручных процессов продаж и управления партнерами с помощью ИИ, автоматизации рабочих процессов, принятия решений на основе данных и самообслуживания; Сотрудничать с отделами продаж и каналов, чтобы глубоко понимать рабочие процессы партнеров и полевых сотрудников, болевые точки, коммерческие приоритеты и возможности роста, превращая их в масштабируемые продуктовые возможности; Руководить кросс-функциональными командами на протяжении всего жизненного цикла продукта: от открытия, бизнес-кейса и требований до внедрения, запуска, принятия, измерения и постоянного улучшения.

Более 10 лет опыта управления продуктами, желательно с B2B-платформами, технологиями продаж, партнерскими экосистемами, CRM, ростом выручки или продуктами автоматизации бизнеса; Подтвержденный опыт управления сложными цифровыми продуктами или бизнес-платформами от стратегии и открытия до запуска, принятия и постоянного улучшения; Глубокое понимание B2B-путей продаж, включая управление возможностями, регистрацию сделок, управление воронкой, апселл/кросс-селл, продление, привлечение партнеров и рост аккаунтов; Опыт проектирования управляемых данными и автоматизированных рабочих процессов, упрощающих сложные бизнес-процессы и улучшающих коммерческие результаты; Глубокое понимание продуктовых возможностей с поддержкой ИИ, включая системы рекомендаций, интеллектуальные рабочие процессы, копилоты/ассистенты, прогнозную аналитику и сценарии следующих лучших действий; Способность превращать сложные бизнес-процессы и коммерческие требования в интуитивно понятные, масштабируемые продуктовые возможности; Аналитический склад ума и способность определять продуктовые KPI, оценивать бизнес-влияние и использовать данные для приоритизации и продуктовых решений; Подтвержденная способность влиять на старших заинтересованных лиц и согласовывать их действия в отделах продаж, разработки, инженерии, маркетинга, операций и других бизнес-функций; Способность работать с высокой степенью ответственности и в условиях неопределенности, проактивно выявлять возможности и инициировать инициативы через организационные границы; Отличные письменные и устные коммуникативные навыки на английском языке.

Среда глобальной команды A-Team; Быстрорастущая, динамичная среда; Фокус на инновации, ответственность и влияние.