Менеджер по работе с ключевыми партнерами (B2B)

Ищем B2B менеджера по работе с ключевыми партнерами для BooksHub: управление партнерствами с издательствами, привлечение новых издательств и развитие оптовых продаж книг. Удаленная работа, полная занятость.

Сопровождение текущих партнеров — издательских поставщиков; развитие сотрудничества и поддержание долгосрочных отношений; контроль остатков, размещение заказов и координация поставок книжной продукции; поиск и привлечение новых издательств для сотрудничества; развитие оптовых продаж собственных книг: привлечение книжных магазинов, сетей и дистрибьюторов; проведение B2B-переговоров, согласование коммерческих условий и развитие партнерских отношений; ведение сложных переговоров, включая отсрочки платежей и урегулирование задолженностей.

Опыт в B2B-продажах, развитии партнерской сети или работе с ключевыми клиентами; умение самостоятельно привлекать партнеров, вести переговоры, работать с возражениями и доводить договоренности до результата; инициативность, самостоятельность, настойчивость, стрессоустойчивость, коммерческое мышление и способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Будет преимуществом: опыт в книжной индустрии, дистрибуции, оптовых продажах или смежных областях, а также опыт ведения сложных переговоров с поставщиками.

Полностью удаленная работа, полная занятость 5/2; фиксированная часть + KPI за привлечение партнеров и результаты продаж; имеющаяся клиентская база, адаптация и прямое взаимодействие с владельцем.