Руководитель отдела ключевых клиентов

Руководитель отдела ключевых клиентов в Tip-Top Industrial Solutions в Москве. Управление выручкой, маржой и командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Обязанности: - Достижение целевых показателей по выручке, марже и бюджету. - Планирование, контроль и корректировка планов продаж; подготовка к защите бизнес-планов. - Выявление и внедрение мер по минимизации затрат и повышению рентабельности проектов. - Разработка планов по оптимизации, индексации контрактов и продаже дополнительных услуг совместно с сервисным отделом. - Найм, адаптация, обучение и развитие прямых подчиненных.

Требования: - Опыт: управление ключевыми клиентами в B2B сегменте 3-5 лет (обязателен опыт в сервисных компаниях: клининг, техническая эксплуатация, аутсорсинг, инжиниринг). - Коммерческое мышление: опыт расчета и анализа смет, ведения переговоров по контрактам, понимание рентабельности. - Управление командой: опыт найма, обучения и мотивации менеджеров по продажам (KAM). Понимание, как построить прозрачную систему мотивации.