Руководитель направления роста

Руководитель направления роста для Kukolschool — онлайн/офлайн школы архитектуры. Текущая выручка ~2 млн руб./мес., цель — 8 млн руб./мес. Роль с активным участием в работе: находить сегменты, упаковывать оффер, тестировать каналы и масштабировать. Возможна частичная занятость.

Проект: Kukolschool — школа подготовки к поступлению в архитектурные вузы. Текущая выручка — около 2 млн руб./мес. Следующая цель — достичь 8 млн руб./мес. и построить воспроизводимую систему роста (найти PMF). Уже есть: работающий продукт и подтверждённый спрос; высокое удержание и сильные отзывы/результаты выпускников; 5 из 6 учеников поступают после 6 месяцев обучения; собственная система обучения; онлайн- и офлайн-форматы; понятные сегменты и непроверенный потенциал роста; теоретический потолок рынка для текущего продукта — около 1 млрд руб./год. Основателю нужен человек, отвечающий за активности по росту, проверку и масштабирование гипотез. Задачи: находить наиболее перспективные клиентские сегменты; улучшать продукт и упаковку оффера; быстро тестировать каналы привлечения и продаж; превращать рабочие гипотезы в дополнительную выручку; масштабировать то, что работает.

Практикующий руководитель роста с опытом и мышлением стартапера/предпринимателя. Это не роль классического маркетинг-менеджера: не нужно разрабатывать стратегии и проводить исследования; фокус на быстрой проверке гипотез, которые ведут к росту выручки. Логика: гипотеза → рынок → продажи → цифры → масштабирование или следующий тест. Умение: находить перспективные клиентские сегменты; упаковывать продукт и оффер; быстро тестировать сегменты/каналы привлечения и продаж; превращать рабочие гипотезы в дополнительную выручку; масштабировать то, что работает.

Возможна частичная занятость. Подойдёт тому, кто строит собственный стартап или параллельно работает над другим проектом. Проект предлагает: работающий продукт и подтверждённый спрос; высокое удержание и сильные отзывы/результаты; собственную систему обучения; онлайн- и офлайн-форматы; понятные сегменты; теоретический потолок рынка — около 1 млрд руб./год.