Детали вакансии

Руководитель отдела продаж крупным клиентам для B2B-платформы инфраструктуры для банков, финтеха и цифровых активов. Требуется "хантер" и "билдер" с опытом сложных продаж в финтехе и практическим подходом. Полная занятость, Москва/гибрид.

Мы строим инфраструктурную B2B-платформу для банков, финтеха и рынка цифровых активов. Мы — резидент Сколково и находимся в эпицентре крупнейшей за последние 10 лет перестройки финансового рынка РФ. Это не "поддерживающая" роль. Нам нужен "Хантер" и "Билдер" — человек, который возьмет продукт и сделает из него доминирующее решение на рынке СНГ и мира. Человек, который не ждет "теплых лидов", а сам открывает двери к лицам, принимающим решения в крупнейших банках и финтех-холдингах. Что за продукт? Хардкорная платформа для регулируемого финтеха: ▫️Модули: Биржа, Брокер, Кастоди, Кошелек, Учет. ▫️Комплаенс: KYC/AML/KYT и полный Back-office. ▫️Формат: White-label, сложные интеграции, Enterprise SaaS & On-prem. Задачи: ▫️Персональные продажи: Вы лично будете выходить на банки, платежные системы, крипто-инфраструктурные проекты. Вы будете вести сделку от первого холодного контакта до "потока ликвидности". ▫️Go-to-market в СНГ и за его пределами: Упаковать sales story с нуля под новые реалии регулирования 2026 года. ▫️Стратегия: Работать в прямом связке с CEO. Вы будете определять, какие фичи мы разрабатываем завтра, чтобы сегодня закрыть миллионный контракт. ▫️Команда: Как только вы подтвердите модель и закроете первые контракты, вы соберете и возглавите команду enterprise-продаж.

Кого мы ищем: ▫️Опыт в "сложном" финтехе: Вы продавали тяжелое ПО (Core Banking, RegTech, Anti-fraud). Вы понимаете разницу между SaaS для МСБ и внедрением в банковскую систему. ▫️Знание специфики СНГ: Вы понимаете, как устроены закупки в крупных структурах и как преодолевать бюрократические тупики. ▫️Практический подход: Нам не нужен "менеджер менеджеров". Нам нужен тот, кто может и любит закрывать сделки сам. ▫️Нетворкинг: Живые контакты в банках, финтехах или регуляторах будут огромным плюсом.

Условия: ▫️Формат: Москва / гибрид, полная занятость ▫️Рычаг: Инфраструктурный продукт, который нужен рынку прямо сейчас. ▫️Влияние: Возможность построить коммерческий департамент "под себя". ▫️Деньги: Достойный фикс + агрессивный бонус от результатов без "потолка".