Руководитель отдела развития бизнеса (B2B / Web3 платежи)

Руководитель отдела развития бизнеса для Web3-платежей, отвечающий за коммерческую стратегию и заключение сделок уровня Tier-1. Удаленная работа, высокий доход с бонусами.

Ключевые задачи: - Стратегия и масштабирование коммерческого отдела: разработка и внедрение стратегии привлечения B2B-клиентов в целевых вертикалях (iGaming, Betting, Crypto, Forex, High-Risk мерчанты). Построение, оптимизация и регулирование B2B-процессов продаж, настройка полной воронки в CRM (AmoCRM) и прогнозирование выручки. - Управление и развитие команды BD: найм, онбординг, обучение и систематический контроль менеджеров по развитию бизнеса (BDM / Account Executives). Создание планов продаж, KPI и эффективных систем мотивации. - Личное участие в сделках Tier-1 (Hands-on Leadership): проведение переговоров уровня C-level с ведущими игроками рынка (CEO, CPO, Head of Payments). Согласование индивидуальных тарифных сеток, комиссий за настройку, лимитов и коммерческих контрактов. - Международный нетворкинг и представительство: руководство участием компании в ключевых международных отраслевых конференциях и выставках (SiGMA, ICE, SBC, Token2049 и др.). Конвертация связей и контактов с полей в системные интеграции и долгосрочные партнерства.

Опыт: 5+ лет в B2B-продажах и развитии бизнеса в FinTech / PSP / Web3 Payments / High-Risk / iGaming, из них минимум 2 года на руководящей должности (Head of BD / Team Lead / Commercial Director). Подтвержденный послужной список: успешный опыт выполнения коммерческих планов, построения отделов продаж с нуля и личного заключения крупных сделок. Теплая сеть контактов: собственная горячая база B2B-мерчантов, партнеров и платежных провайдеров (ключевое преимущество). Глубокая экспертиза продукта: понимание архитектуры крипто- и фиатного эквайринга, White Label решений, API-интеграций, юнит-экономики и моделей комиссий в процессинге. Языковые навыки: свободный английский (C1 / Advanced) для международных переговоров.

Автономия и влияние: полная свобода в формировании коммерческой стратегии компании и принятии решений без бюрократии. Высокий доход: фиксированная компенсация + прозрачные бонусы (процент от продаж и выручки) без верхнего предела. Формат работы: 100% удаленно из любой точки мира, гибкий график. B2B-сотрудничество: договор оказания услуг с официальными выплатами в USDT / USD. Востребованный продукт: высокотехнологичная платформа с высокой конверсией и реальным спросом на международном рынке.