Руководитель аккаунт-менеджмента / Руководитель партнерств

Руководитель аккаунт-менеджмента / Руководитель партнерств в международном финтех-гиганте. Возглавьте B2B-направление по работе с ключевыми клиентами, выстройте архитектуру роста выручки (кросс-сейл/апсейл). Удаленно, полная занятость.

Провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры (2 млн+ пользователей, 2100+ B2B-платформ, объем более $2,4 млрд). Полностью авторизован в соответствии с MiCA в ЕЭЗ, PCI DSS Level 2. Среди инвесторов — фонды топ-уровня, такие как Dragonfly. Обязанности: - Выстроить систему: внедрить регулярные QBR, JBP (совместные бизнес-планы), сегментацию и оценку потенциала клиентов (Share of Wallet). - Управлять командой: руководить, развивать и нанимать KAM-менеджеров (3+ прямых подчиненных); перевести команду от реактивного обслуживания к проактивному генерированию выручки. - Наращивать выручку: внедрить системный апсейл и кросс-сейл продуктов компании, лично вести стратегические переговоры с топ-партнерами на уровне C-level. - Управлять по метрикам: отвечать за NRR, Penetration Rate, ARPU, рост объемов процессинга и конверсии.

6+ лет в аккаунт-менеджменте / развитии бизнеса в FinTech / платежах / эквайринге и 2+ года управления командой KAM (3–4+ человека). Фокус на росте, а не на CSAT: вы мыслите категориями увеличения доли кошелька, а не только удержания и NPS. Экспертиза: глубокое понимание платежной инфраструктуры, экономики эквайринга и цикла B2B-продаж. Языки: свободный английский и русский (B2+/C1) — ежедневная международная работа.

Удаленно, полная занятость. Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта. Работа с ведущими институциональными партнерами по всему миру. Сильная команда, без бюрократии и с высокими амбициями. Локация кандидата — ЕС.