Коммерческий директор

Коммерческий директор крупной грузоперевозочной компании. Обязанности включают стратегию, развитие бизнеса, управление продажами и международную торговлю.

Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании. Развитие существующего бизнеса и поиск новых направлений роста. Развитие ключевых международных направлений. Привлечение новых клиентов и развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами. Проведение переговоров с крупными клиентами и контрагентами. Управление продажами и коммерческой эффективностью направления. Анализ рынка, конкурентной среды, тарифов и коммерческих возможностей. Работа с загрузкой судов и повышение эффективности использования доступного тоннажа. Участие в формировании коммерческой и тарифной политики. Руководство коммерческой командой, развитие функции продаж и повышение ее эффективности. Взаимодействие с операционными, финансовыми и другими отделами компании. Формирование и развитие воронки новых клиентов и коммерческих проектов.

Опыт работы в грузоперевозках на ведущей коммерческой должности. Опыт управления продажами и развития бизнеса в B2B. Понимание специфики морских перевозок, работы с судами, загрузки, тарифов и коммерческой экономики. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и международными партнерами. Опыт развития международных направлений и привлечения новых клиентов. Сильные навыки ведения переговоров. Стратегическое мышление в сочетании с готовностью самостоятельно участвовать в развитии бизнеса. Высокая инициативность, энергичность и ориентация на результат. Английский язык на хорошем разговорном уровне.