Аналитик по продажам деривативов Coinbase

Должность аналитика по продажам в Coinbase, удаленно в Великобритании, с фокусом на VIP-трейдеров деривативов, увеличение объема торгов и внедрение продуктов.

Управляйте и развивайте отношения с ведущими VIP-трейдерами деривативов на Coinbase, увеличивая объем торгов, углубляя вовлеченность и расширяя внедрение передовых торговых продуктов. Привлекайте и конвертируйте новых высокоценных трейдеров деривативов с площадок конкурентов через целевые исходящие кампании, позиционирование на рынке и выстраивание отношений. Отслеживайте структуру рынка деривативов, потоки клиентов и предложения конкурентов, чтобы выявлять возможности апселла, предоставлять обратную связь по ценообразованию и продуктам, а также предоставлять структурированные инсайты отделам продукта, риска и маркетинга. Ведите точный pipeline и прогноз по своему портфелю, отчитываясь по ключевым KPI (объем, активные трейдеры, возвраты, миграция конкурентов) и документируя взаимодействия с клиентами через CRM-инструменты. Реактивируйте ранее неактивных топ-трейдеров, используя инструменты на основе данных и индивидуальные стимулы для восстановления устойчивого объема. Создавайте и улучшайте AI-рабочие процессы для приоритизации pipeline, сегментации клиентов и персонализации исходящих контактов для масштабирования покрытия вашего портфеля.

Более 2 лет опыта в продажах или развитии бизнеса в финансовых услугах, торговле или криптовалютах, с подтвержденным опытом достижения или превышения целей по выручке и объему. Продемонстрированное знание продуктов деривативов (фьючерсы, опционы, перпетуалы) в традиционных финансах или крипто-рынках, подтвержденное опытом работы на торговом столе, в брокерской или биржевой компании. Стиль работы, основанный на данных, с опытом использования дашбордов, CRM и базовой аналитики для сегментации портфелей, выявления возможностей и приоритизации исходящих контактов. Образование в области бизнеса, финансов, экономики или смежной количественной дисциплины, или эквивалентный практический опыт работы напрямую с торговыми клиентами. Предпочтительно наличие существующей сети активных институциональных трейдеров деривативов, которых вы можете привести на платформу с первого дня. Ответственно использует генеративный ИИ, сохраняя человеческий контроль для достижения готовых к использованию результатов и измеримых улучшений в эффективности работы, стоимости и качестве.