Представитель по развитию бизнеса

Представитель по развитию бизнеса в Incode, Белград. Исходящий поиск клиентов, холодные звонки, исследование аккаунтов, формирование пайплайна с использованием CRM и инструментов ИИ. Требуется 3+ года опыта исходящих продаж в роли BDR/SDR.

Incode — ведущий поставщик первоклассных решений для идентификации, который меняет подход к тому, как люди аутентифицируют и подтверждают свою личность онлайн, чтобы обеспечить мир цифрового доверия. Что вы будете вести и развивать: - Исходящий поиск клиентов: создавайте квалифицированные возможности с помощью холодных звонков, email-рассылок, взаимодействия в LinkedIn и других каналов поиска. - Превосходное владение холодными звонками: системно выполняйте большой объем исходящих звонков и уверенно вовлекайте потенциальных клиентов в живые разговоры. - Исследование и приоритизация аккаунтов: выявляйте целевые аккаунты с высоким потенциалом и разрабатывайте продуманные стратегии взаимодействия с учетом ключевых стейкхолдеров. - Выявление потребностей и квалификация: проводите первичные разговоры, чтобы понять бизнес-задачи, оценить соответствие и квалифицировать возможности для команды продаж. - Формирование пайплайна: создавайте и развивайте возможности, которые напрямую способствуют достижению целей по воронке продаж и выручке. - Поиск клиентов с использованием ИИ: используйте инструменты ИИ и новые технологии для повышения эффективности поиска, исследования, персонализации и производительности. - Участие в мероприятиях и нетворкинге: представляйте Incode на отраслевых мероприятиях, конференциях, деловых ужинах и нетворкинг-событиях, чтобы находить и развивать новые деловые связи. - Превосходная работа с CRM: поддерживайте точные записи о взаимодействиях с потенциальными клиентами, активности и продвижении по пайплайну. - Партнерство с отделом продаж: тесно сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами и руководством отдела продаж для реализации стратегий по аккаунтам и максимального создания возможностей.

Ваш опыт: 3+ года опыта работы в роли BDR, SDR или в исходящих продажах. Подтвержденный успех в формировании пайплайна с помощью исходящего поиска клиентов и холодных звонков. Сильные навыки устной и письменной коммуникации, умение уверенно вовлекать потенциальных клиентов по телефону. Опыт использования CRM и платформ для взаимодействия с клиентами в продажах (например, Salesforce, HubSpot, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator). Знакомство с инструментами ИИ и готовность внедрять их в повседневные рабочие процессы. Комфортно участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях и нетворкинг-событиях в рамках работы по формированию пайплайна. Предпочтителен опыт в B2B SaaS, финтехе, сфере идентификации, кибербезопасности или смежных технологических отраслях.