Менеджер по развитию бизнеса (FinTech)

Менеджер по развитию бизнеса для проекта в сфере FinTech-платежей на Кипре (удаленно), с фокусом на B2B-продажи, стратегические партнерства и заключение ключевых сделок.

Развитие бизнеса и заключение сделок: • Самостоятельно привлекать крупных B2B-клиентов, мерчантов и стратегических партнеров. • Управлять полным циклом продаж от генерации лидов до подписания контракта. • Проводить сложные коммерческие переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки. • Согласовывать тарифы, комиссии, объемы транзакций и другие коммерческие условия. • Развивать партнерскую сеть и масштабировать бизнес-возможности. • Формировать и поддерживать личную базу контактов в платежной индустрии. Управление и развитие команды: • Координировать работу менеджеров по продажам и аккаунт-менеджеров для достижения коммерческих целей. • Участвовать в ключевых переговорах для закрытия сложных сделок. • Оптимизировать процессы продаж и повышать конверсию. • Обучать команду эффективным техникам переговоров и продаж. • Отслеживать коммерческие KPI и анализировать результаты. Работа с ключевыми партнерами: • Выстраивать долгосрочные отношения с крупными мерчантами и платежными партнерами. • Выявлять возможности для увеличения объемов транзакций и расширения сотрудничества. • Взаимодействовать с продуктовыми, техническими и операционными командами для внедрения клиентских решений.

• Опыт работы в B2B-продажах и развитии бизнеса от 3 лет, желательно в FinTech, платежах, PSP, эквайринге или смежных областях. • Подтвержденный опыт самостоятельного заключения крупных B2B-сделок, включая сложные переговоры. • Сильные навыки ведения переговоров с владельцами бизнеса, руководителями и лицами, принимающими решения. • Понимание платежных решений, процессинга, эквайринга и взаимодействия с мерчантами. • Опыт управления, наставничества или координации команд продаж/аккаунтов. • Коммерческое мышление, ориентированное на доход и рост бизнеса. • Английский язык не ниже B2 для переговоров с международными партнерами. • Готовность к командировкам для деловых встреч и профессиональных мероприятий. Желательно: • Активная сеть контактов среди мерчантов, PSP и платежных провайдеров. • Опыт международных B2B-продаж и привлечения крупных клиентов. • Опыт создания или масштабирования отдела продаж в FinTech-компании. • Практический опыт работы с мерчантами с высоким объемом транзакций и сложными платежными решениями.

• Полностью удаленная работа с возможными командировками. • Конкурентная фиксированная зарплата плюс бонусы за результаты. • Индивидуальная компенсация в зависимости от опыта. • Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса. • Работа с ключевыми B2B-клиентами и партнерами в перспективной FinTech-индустрии. • Возможность построить сильную команду и улучшить процессы продаж. • Высокая степень автономии в принятии решений. • Участие в растущем проекте.