Менеджер по развитию бизнеса (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности)

Менеджер по развитию бизнеса (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности) в ARMUS PRO. Продуктовая IT-компания, разработчик системы автоматизации финансовой отчётности SUMRA. Удалённо, полная занятость, зарплата обсуждается индивидуально.

ARMUS PRO — продуктовая IT-компания и разработчик системы автоматизации отчётности SUMRA. В команду входят бывшие эксперты международной сети PwC. Обязанности: - Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, деловые мероприятия и персонализированные обращения (email, мессенджеры, соцсети). - Проводить переговоры: выявлять болевые точки, квалифицировать сделки и фиксировать договорённости. - Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и руководителем продукта. - Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы и участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) совместно с маркетингом. - Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды. - Вести воронку в CRM (AmoCRM) и оптимизировать процессы.

- Опыт от 3 лет в B2B-продажах IT-решений для Enterprise/Middle-Market (или корпоративные продажи банковских услуг/финансового консалтинга). - Понимание длинного цикла сложных сделок (от контакта до контракта). - Базовые знания бухгалтерского учёта и финансовой отчётности (или опыт работы с ERP/финтех-продуктами). - Уверенные переговоры с C-level и руководителями подразделений. - Владение CRM, системный подход, отличные навыки письменной и устной коммуникации. - Готовность регулярно ездить в командировки (встречи с клиентами, конференции, деловые мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург. - Рассматриваются кандидаты из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга или городов, удобно связанных с Москвой скоростным железнодорожным сообщением (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и т.д.). - Практика применения ABM-подхода. - Знание методологий Solution Selling, Challenger или Insight Selling. - Активность, находчивость и готовность находить нестандартные способы входа в аккаунты. - Развитая сеть контактов в сфере Enterprise.

Удалённая работа, полная занятость, зарплата обсуждается индивидуально.