BizDev / Руководитель отдела партнерств

BizDev / Руководитель отдела партнерств в Swapster, финтех-стартапе. Удаленно, полная занятость. Формирование B2B-воронки, заключение сделок, развитие партнерств.

Swapster — быстрорастущий финтех-стартап, объединяющий традиционный банкинг, криптовалюты и инвестиционные инструменты. Мы ищем BD-специалиста, который не ждет лидов, а находит их и заключает сделки. Эта роль включает: целевые аккаунты → встречи → SQL → подписанные партнеры → интеграции → выручка. Что мы продаем: B2B-финтех-инфраструктура: API-решения для бизнеса, криптокошелек и iOS-приложение, крипто-фиатный платежный шлюз, виртуальные банковские карты и другие продукты, решения для компаний с внешнеэкономической деятельностью. Основной фокус — API и B2B-инфраструктура. Обязанности: самостоятельно строить B2B-воронку, находить целевые аккаунты и выходить на лиц, принимающих решения, работать через холодные продажи, LinkedIn, Telegram, email, конференции, интро и собственную сеть контактов, проводить discovery и формировать решения, продавать сложные финтех-продукты с участием продукта, технологий, комплаенса и юристов, вести партнеров от первого контакта до контракта и интеграции, развивать существующие партнерства и находить возможности для апселла/кросс-селла, представлять компанию на финтех/платежных/крипто-конференциях, приносить рыночную аналитику.

Сильный опыт в B2B-продажах / BizDev / партнерствах в финтехе / платежах / криптовалютах / картах, опыт самостоятельных исходящих и холодных продаж, желательно наличие собственной сети контактов в индустрии, опыт переговоров с основателями / C-level / руководителями продуктов / платежей / партнерств, способность продавать сложные интеграционные решения, английский от B2, высокий уровень самостоятельности и инициативности.

Удаленно, фиксированная зарплата + сильная бонусная система за результаты, возможность роста дохода и ответственности, прямое взаимодействие с основателями, минимум бюрократии, возможность влиять на продукт, ценообразование и GTM, международный финтех-рынок и крупные B2B-сделки.