Վաճառքի մենեջեր — SaaS (գրասենյակ, Սանկտ Պետերբուրգ)

Վաճառքի մենեջեր տեխնոլոգիական SaaS արտադրանքի համար ֆինտեխ ոլորտում, պատասխանատու է ներգնա հարցումների, ակտիվ որոնման, բանակցությունների և գործարքների փակման համար։ Գրասենյակը՝ Սանկտ Պետերբուրգում, լրիվ դրույք։

Պարտականություններ։ ▪ Աշխատանք ներգնա հարցումների հետ՝ որակավորում, դեմո, զանգեր, փակում վճարման։ ▪ Ինքնուրույն գտնել B2B հաճախորդներ և զարգացնել ակտիվ վաճառքը։ ▪ Սառը շփումներ էլ. փոստի, LinkedIn-ի և այլ ալիքներով։ ▪ Բացահայտել հաճախորդների կարիքները և ցույց տալ արտադրանքի արժեքը։ ▪ Բանակցություններ որոշում կայացնողների հետ։ ▪ Պատրաստել առաջարկներ և ուղեկցել գործարքները մինչև փակում։ ▪ Վարել CRM և վաճառքի ուղին, կատարել հետագա շփումներ։ ▪ Աշխատել գործող հաճախորդների հետ՝ ապսել, ընդլայնում, երկարաձգում։ ▪ Հավաքել հետադարձ կապ և փոխանցել արտադրանքի թիմին։ ▪ Վերլուծել վաճառքի ձագարը և գտնել փոխակերպման և եկամտի մեծացման ուղիներ։

Պահանջներ։ ▪ Փորձ SaaS / IT / թվային արտադրանքի վաճառքում։ ▪ Փորձ B2B վաճառքում և հաճախորդների ինքնուրույն որոնում։ ▪ SaaS չափումների և բաժանորդային մոդելի ընկալում։ ▪ Ամբողջական վաճառքի ցիկլի փորձ՝ տանող → դեմո → բանակցություն → փակում։ ▪ Ուժեղ բանակցային և գրավոր շփման հմտություններ։ ▪ Անգլերեն B2+ նամակագրության և միջազգային հաճախորդների հետ բանակցությունների համար։ ▪ Համակարգված մոտեցում՝ CRM, վաճառքի ուղի, հետագա շփումներ, թվերի հետ աշխատանք։ ▪ Կենտրոնացում եկամտի և արդյունքների վրա, ոչ թե զանգերի քանակի։ ▪ Անկախություն և նոր մոտեցումներ փորձելու պատրաստակամություն։ Ցանկալի է՝ ▪ Փորձ API, AI, ծրագրավորող գործիքներ կամ այլ տեխնիկական SaaS արտադրանք վաճառելում։ ▪ Միջազգային B2B վաճառք։ ▪ Զրոյից ակտիվ վաճառք կառուցելու փորձ։ ▪ Ստարտափի փորձ։

Ինչ ենք առաջարկում՝ ▪ Տեխնոլոգիական SaaS արտադրանք և միջազգային շուկա։ ▪ Ուղղակի ազդեցություն վաճառքի, արտադրանքի և ռազմավարության վրա։ ▪ Նվազագույն բյուրոկրատիա և արագ որոշումներ։ ▪ Բարձր ինքնավարություն և գործընթացներ զրոյից կառուցելու հնարավորություն։ ▪ Մրցունակ ֆիքսված աշխատավարձ + թափանցիկ բոնուս վաճառքներից։ ▪ Ընկերության աճին զուգընթաց Head of Sales դառնալու հնարավորություն։