Առաջատար ապրանքատեր մենեջեր

Առաջատար ապրանքատեր մենեջեր Acronis-ում՝ Սերբիայում։ Սահմանել ապրանքի տեսլականը գործընկերների վաճառքի և աճի համար, ղեկավարել AI-ով աջակցվող վաճառքի աշխատանքային հոսքերը և ղեկավարել միջճյուղային թիմերը։

Սահմանել և տնօրինել ապրանքի տեսլականը, ռազմավարությունը և ճանապարհային քարտեզը Partner Sales & Growth կարողությունների համար Գործընկերների պորտալում և միասնական գործընկերների վահանակում։ Տնօրինել և շարունակաբար օպտիմալացնել գործընկերների վաճառքի գործընթացը՝ ներառյալ հնարավորությունների և գործարքների ստեղծումը, գործարքների գրանցումը, որակավորումը, փոխակերպումը, վերավաճառքը, խաչաձև վաճառքը, երկարաձգումները և ընդլայնումը։ Կառուցել խելացի գործիքներ, որոնք օգնում են գործընկերներին բացահայտել և օգտագործել աճի հնարավորությունները՝ ներառյալ AI-ի վրա հիմնված առաջարկությունները վերավաճառքի, խաչաձև վաճառքի, հաջորդ լավագույն գործողությունների, ապրանքի ընդունման, մակարդակի առաջընթացի և պարտավորությունների աճի համար։ Սահմանել AI-ով աջակցվող վաճառքի աշխատանքային հոսքեր և փորձառություններ, որոնք գործընկերների, հաճախորդների, ապրանքների և բիզնեսի տվյալները վերածում են գործող առաջարկությունների և ուղղորդված վաճառքի գործողությունների։ Մշակել AI-ով աջակցվող բիզնես և վաճառքի պլանավորման կարողություններ՝ օգնելով գործընկերներին բացահայտել աճի ներուժը, առաջնահերթացնել հնարավորությունները, սահմանել նպատակներ և հետևել առաջընթացին բիզնեսի նպատակներով։ Կառուցել մասշտաբային գործընկերների ձեռքբերման և ակտիվացման կարողություններ՝ պարզեցնելով ճանապարհը պոտենցիալ կամ նոր աշխատանքի ընդունված գործընկերից մինչև արդյունավետ, եկամուտ ստեղծող գործընկեր։ Զարգացնել գործընկերների հարաբերությունների կառավարման կարողությունները՝ գործընկերներին և ներքին թիմերին տրամադրելով հնարավորությունների, աճի ներուժի, ներգրավվածության, կատարողականի և առաջարկվող գործողությունների միասնական պատկեր։ Բացահայտել ձեռքով վաճառքի և գործընկերների կառավարման գործընթացները ավտոմատացնելու հնարավորություններ AI-ի, աշխատանքային հոսքերի ավտոմատացման, տվյալների վրա հիմնված որոշումների և ինքնասպասարկման փորձառությունների միջոցով։ Համագործակցել Վաճառքի և Գործընկերների թիմերի հետ՝ խորը հասկանալու գործընկերների և դաշտային աշխատանքային հոսքերը, ցավի կետերը, առևտրային առաջնահերթությունները և աճի հնարավորությունները՝ դրանք վերածելով մասշտաբային ապրանքի կարողությունների։ Ղեկավարել միջճյուղային թիմերը ապրանքի ողջ կյանքի ցիկլի ընթացքում՝ հայտնաբերումից, բիզնես գործից և պահանջներից մինչև առաքում, գործարկում, ընդունում, չափում և շարունակական բարելավում։

10+ տարվա ապրանքատեր կառավարման փորձ, նախընտրելի է B2B հարթակներով, վաճառքի տեխնոլոգիաներով, գործընկերների էկոհամակարգերով, CRM-ով, եկամուտների աճով կամ բիզնես ավտոմատացման ապրանքներով։ Ապացուցված փորձ բարդ թվային ապրանքների կամ բիզնես հարթակների տնօրինմամբ՝ ռազմավարությունից և հայտնաբերումից մինչև գործարկում, ընդունում և շարունակական բարելավում։ Ուժեղ հասկացողություն B2B վաճառքի գործընթացների վերաբերյալ՝ ներառյալ հնարավորությունների կառավարում, գործարքների գրանցում, վաճառքի խողովակաշարի կառավարում, վերավաճառք/խաչաձև վաճառք, երկարաձգումներ, գործընկերների ձեռքբերում և հաշվի աճ։ Փորձ տվյալների վրա հիմնված և ավտոմատացված աշխատանքային հոսքերի նախագծման մեջ, որոնք պարզեցնում են բարդ բիզնես գործընթացները և բարելավում առևտրային արդյունքները։ Ուժեղ հասկացողություն AI-ով աջակցվող ապրանքային փորձառությունների վերաբերյալ՝ ներառյալ առաջարկությունների համակարգեր, խելացի աշխատանքային հոսքեր, կոպիլոտներ/օգնականներ, կանխատեսող պատկերացումներ և հաջորդ լավագույն գործողությունների սցենարներ։ Կարողություն բարդ բիզնես գործընթացները և առևտրային պահանջները թարգմանել ինտուիտիվ, մասշտաբային ապրանքային փորձառությունների։ Ուժեղ վերլուծական մտածելակերպ և ապրանքի KPI-ներ սահմանելու, բիզնես ազդեցությունը գնահատելու և տվյալներով առաջնահերթություններն ու ապրանքային որոշումները կառավարելու կարողություն։ Ապացուցված կարողություն ազդել և համակարգել ավագ շահագրգիռ կողմերի վրա Վաճառքի, Ապրանքի, Ինժեներիայի, Մարքեթինգի, Գործառնությունների և այլ բիզնես գործառույթների միջև։ Կարողություն գործել սեփականության և երկիմաստության բարձր աստիճանով, ակտիվորեն բացահայտել հնարավորությունները և առաջ մղել նախաձեռնություններ կազմակերպչական սահմաններում։ Գերազանց գրավոր և բանավոր հաղորդակցման հմտություններ անգլերեն լեզվով։

Գլոբալ A-Team միջավայր؛ Բարձր աճի, արագ զարգացող միջավայր؛ Կենտրոնացում նորարարության, հաշվետվողականության և ազդեցության վրա։